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July 18 关于出售自己的各种市场分析与研究 每天的生活现在在不计其数的简历中渡过，无奈最近社会十分和谐，谁也不敢在这个非常时机去招兵买马，于是，我到现在还是一个四处晃的人，不过也好，让我有了更多的时间去分析自己，以便更好的销售出去。
那么，跟所有销售一样，我们最常做的事情就是SWOT分析法，也就是优劣机会与风险的四种分析方法，那么先SWOT吧。
先是优势：
一，哥们是正经本科毕业，也算得有点文化；
二，哥们从事销售工作两年多了，也算得经验丰富；
三，哥们曾经全国出差，走过N多地方；
四，去年的工作是区域经理，处理事情的层面还比较高；
五，眼光还算可以；
六，有一定的分析能力；
七，为人真诚，待朋友较好，因此朋友也较多；
八，为人比较好强；
九，有一颗需要工作的心，不在呼工资多少，只要够就好；
十，个人形象应该还说得过去；
十一，健谈，很健谈；
十二，见过一定的世面，遇事不胆却。
再是劣势：
一，学历是云烟~~
二，工作基本上局限于建材类；
三，去的地方是多，但时间太短，多属于走马观花，细节上不太了解；
四，许多工作没在落到实处，比较务虚；
五，谁会认为自己眼光不好？
六，分析能力好也就是说执行力不到家，也还是说务虚太多；
七，出外易吃亏，处世不圆滑，
八，说白了也就是好面子；
九，这个是生活所逼，并没有找到真正的方向与动力，不知能坚持多久；
十，工作是卖产品，不是卖身，形象好没有什么用，卖产品需要智慧，而卖身需要智慧，勇气与不要脸的结合，我还没达到那种境界；
十一，言多必失；
十二，无知者无畏；
然后是机会：
一，我相信现在中国还是需要我们来建设的（是不是有点假）
二，渠道工作还比较多，真正做渠道的了解渠道的还不是太多；
三，建材类近年发展还算可以；
四，北京上海等地工作较多，市场较好，经济较发达；
五，在这些较发达地区来说都不算陌生，
六，这些地方朋友较多；
七，一直在思考创业问题；
最后是风险：
一，现在处于AOYUN的非常时期；
二，渠道市场是不是市场发展的重点，近两年从形态上还有众多变化与说法；
三，中国目前通涨压力较大，建材类市场遍地红海；
四，市场潜力不代表市场占有率；
五，待过不等于待得下来；
六，好吧，这一条还算可以，只是现在来说，尽量不要麻烦大家吧，大家都有自己的事情；
七，项目是很多，但是可行性呢？操作空间呢？风险与回报呢？自身能力与客观条件呢？一系列东西需要考虑，包括细节，而且，不得不承认我今年胆很小。
总结到最后，似乎销售是我在不知道怎么去选择的时候做出的选择，以至于现在的我认为，跟性格来说的话，我更适合当企划。
回到题目上来吧，我到现在还记得客户分析与达成的六个步骤也可以说是一般流程，
一，情报（这是个基本功课）
二，客户需求（导向三）
三，产品价值（表象）
四，客户关系（操作手法）
五，价格（具象）
六，客户使用后的休验（稳定与发展以及最后的方向）
而回想当初步入销售罗生门，是在一位朋友的带领下，此哥们可以完全不记得自己产品的型号，价格，依然在通路上大杀四方，英勇无敌，可以算是卖思路的一类人，因此，算是第四环节与第二环节的高手了，但这哥们成天以没文化自居，自己说自己为倒浆糊的，在我摆出科学文化是第一生产力时，此哥们表示不屑。结果导向论来说，我不如他，甚至不如他的三分之一，但是我相信，路有不同，但总有一天，正规军会总出包围，通过长征的主要磨难，终成正果，打败匪军。
只是突然有一天，我突然想起来，也许，我命不在此。也许，我是可以通过销售，在每天的分析，拼搏，汗水与谎言中挣扎，最后得到一些东西，及至于我成一个小暴发户，去经营自己的一亩三分地，象个将军一样，带着自己仅有的不多的几个小兵勇，冲锋陷阵，过着刀头舔血的日子，如果胜利了，我们可以将对方的吃的喝的用的以及各种奢侈品和漂亮女人抢回家，如果败了，我们的一切也将会让人抢走。这是宿命？我的宿命？还是仅有的男子汉的血在做怪？对于此，我似乎没有多少动力以及热情，可能，我志不在此。
说实话，每次当我换了一个工作以后，我总为我多了几个朋友而真心的高兴，或许，我是个懒人，总去想一些投机取巧的方法，但是，对于朋友，请不要怀疑，我处处真心，于是，由此，我才会想我是不是更适合做企划，这种冲动由来以久，因为企划除了为企业出些主意外，更多的还要参与培训与被培训，可以让你没有顾虑的说一大堆费话，外带培训刚进公司的员工，在过去的两年里，这一点我一直做的很好，特别是刚进公司的小姑娘让你狠狠的培训了一通后，对你佩服的五体投地（当然更多的还是老爷们）而且，这与我的终极目标并不冲突，我的终极目标中在若干年以后，有一点点自己的小事业，外带再开一个小饭店，让我的朋友们有地造来，在一通胡吃海塞之后，结账之时，身为老板的我各种极力推脱的不要饭钱，而朋友们则是更极力的把多于饭钱两三倍的钱塞入我的手中，推都推不掉哇，想想心里都HIGH。可能我是比较没有出息，没有象某些人一样，说要在二十六买房，二十八买车，三十左右买个媳妇再送个儿子，也没有象另一些人一样，三十要有500W二十八要有200W二十六挣到自己的第一桶金，我只想过得快乐，我就是大俗人一个，我想在胡朋狗友们的庇护下，稀里糊涂的过完自己的一生，足已~~~~
似乎有些跑题，回来卖自己的问题上来，于是问题又来了，对于企划，我好象没有什么根本上的经验可以说，只能慢慢摸索吧，而香爷那天跟我说了一句话，你这样不是办法，至少得顾全到自己，希特勒的第一份工作也只是为了养活自己，后面才有了一系列更NB的发展，那么好吧，在网上投了半天简历后，我正式开始吆喝卖自己，要不又务虚了，：
本人男，24，84年8月13号生，身高176CM体重65KG形象尚可，为人正派,人品好，风趣幽默，乐观向上，特寻朋友一名（最好是姑娘），聊聊人生聊聊理想以及聊聊个人与社会主义建设的重要性的一系列题目，有意者面谈~~~~~~~~~
PS：赶巧了，今天正好是高彦婷同学二十四周岁诞辰，在此特祝此哥们，身体健康，万事如意，心想事成，和家欢乐，青春无敌，招财进宝,大杀四方，年年有今日，岁岁有今朝，福如东海，寿比南山，正所谓，千年王八万年龟哇~~~~
关于狗 从小，我便以为我完全符合好人的一切标准，长大后，更坚定的认为我就是烂好人一个，除了一条：怕狗。
人们都说，狗，是人类最忠诚的朋友，那么我也相信。但是关于狗能区分好坏人之说，我却不能苟同。小时候开始，我就很怕狗，上至大狼狗，下至小哈吧儿，也有过让狗狗追着满大街跑的经历。可是至今我也不明白，那叫半大不小的狼狗，为什么要追着如此可爱，如此善良的我狂奔不止，以至于到后来，一个牙都没长的小狗，都敢冲上来"咬"我。由此我更是害怕。这对于一个堂堂7尺男儿来说好象有些丢脸，但对于这一现象，我好象有着自己的解释。这似乎应该从他们的祖先“狼”说起。小时候我经常听到他们的高姓大名，一但我不想吃饭了或是不想睡觉了， 我的家人总会把他们抬出来吓我，“还不睡觉大灰狼就要来了”“还不吃饭，大灰狼最喜欢吃不吃饭的小孩了”现在听起来是有点傻但是在当时那真是话到毛病除啊，没有比那更管用的了。长大以后，关于狗的种种传言又更令人害怕的不能自己，特别是关于狂犬症，疯狗病的传言，好象听说得此病者，双目通红，神志不清，头发零乱，见人就咬且在病了不多久后便会一命呜呼，且此病的潜伏期更是达了了让人疯狂的二十年之久，于是从此对于这种小动物或大动物们更是敬若神明，敬而远之。
我的童年还是比较幸福的，我养过各种小动物，有小乌龟，小兔子，小金鱼，小鸟什么的，就是没有养过狗，不过别的就是因为害怕，为此，我找出了一个更好保证自己面子的借口，我不是是胆小，因为我不怕虫子，不怕蛇，不怕老鼠等等一系列的外表长相很奇怪恶心的东西，唯一就是怕狗，不知道为什么。小时候看动画片，二郎神大战孙大圣，斗法中好象二朗神更高明一些，识破了孙猴子的尾巴，于是放出哮天犬上去扑咬老孙，猴子也被咬得极其狼狈，此狗号称最NB最无敌最和谐的狗了，在其性起之时能将月亮大口吃掉，端的是异常凶狠，动面片里猴子有些招架不住了，于是我便更心安理得起来：大圣都怕狗，何况我一凡人？
在那期间，我对于DOG的认识一直都停留在神话时代，直到大学的时候，去苏海瀛家玩，早就得知丫家里有一只让他妈视为苏海瀛亲兄弟的狗，此狗号：波波（注：都得加儿话音），由于苏同学成天一口一个小狗一口一个小狗的，让哥们信以为真，于是在去之前，我们都想象成是一只身长不超过30CM的迷你小哈巴儿，结果大出我意料之外，虽算不得是巨大，但是在我小小的心灵中也是高大威风了，以至于在那哥们家的时候，我说话的声音都小了十几分贝。且据苏海瀛同学介绍，此狗在丫家的地位比丫还高，因此也十分有个性，客人光临的时候，波波同学也是十分开心的迎接您的，但是当您要走的时候，此君会出其不意，攻其不备，上去就撕咬下一块肉来，对此，我那哥们还说了许多例子，在此，我就不一一举出实例了，只是在临走的时候多了一幕，苏海瀛使尽全身解数，把可爱的波波同学关进房间，以免伤人，顿时，苏同学的形象也伟岸高大了许多。
直到最近，我所住的暂时性的新家里有一对合租的小夫妇，他们平时也没有什么事情，便养了小狗一只，此狗，雪雪白白，身长不超过30CM叫做“嘟嘟”一只小狗。最近本人比较心烦，很容易动情绪，经至于情绪细腻的快跟诗人作家一样，那天半夜，大概三点左右吧，我正长夜漫漫，孤枕难眠，听得房间外面有些响动，于是开灯起身来看，发现此狗在外面追着自己的尾巴咬，一边追一边发出呜呜，呼哧呼哧的声音，那一幕，我现在还记得，也顾不得是不是怕狗，心里只是想这小东西应该是饿了，拿出自己仅有的一根鱼肉肠，喂之，在嘟嘟欢快的吃完以后，直用它的小脑袋蹭我的脚脖子，然后钻进我的房间，自顾自的找了一个舒服的小角落，趴下睡了，我当时也完全没有想起来这小东西在房子里四处大小便的诸多前科恶飞，容忍了下来。于是一人一狗一屋的事情在我身上发生了。
此时，我想，我似乎是一个完整的好人了。
PS：本来我想仅以此文献给海明与大黄的，但是转过头一想，丫们应该是不会上BLOG的，且现在联系太少了，由于文中提到了苏海瀛的原来的兄弟波波同学，那么，此文就悼念下我们的黄头发船长同学吧，此刻，丫应该还在遥远的你日了呀辛勤的劳动哇~ July 17 淡泊论 强者~一直在证明自己~而其它人则希望通过战胜强者来证明自己~没有人能战无不胜~当你被人推下神坛的时候~就是你万劫不复的时候~因此~将强者塑造成"神"~在最合适的时候淡出~以至凡人只有瞻仰"神"的光芒~而无法超越~常人都以为那是“神”们超脱输赢~以至不凡~而其实~“神”们都明白：强者多伐呵~~~ 无路用的人歌曲：无路用的人
歌手：张震岳 [ti:无路用的人] [al:阿岳正传] 词 曲:张震岳 每天我醒来在床上就在发呆 我的脑袋跟天花板一样空白 昨天在干嘛明天要干嘛 我的灵魂似乎不在我的身上 唉呀未接电话那么多 我想狗屁事也非常多 好希望这是一场梦 可以让我轻轻松松忘掉很多 哇勒干怎么可能会是一场梦呢 我很自由可是没有工作 是一种痛苦的自由 我在惊什么我在怕什么 也许自由是我逃避的借口谁能够告诉我我哪里出了错反省是多么重要的事情 可是我到最近才慢慢了解 笨蛋这两个字我常常骂别人 现在我只会骂我自己 我了解自己吗不知道 都已经几岁了还不知道 这几年用尽所有力气 试图证明我跟别人不一样懒觉啦 我的白痴自信和白痴骄傲害了我 女朋友也跑掉 我还怀疑她妈的她跟别的男人上床 原来问题出在我这里 我没听她说她心里面的话我真的好想她但美梦已不再我很欠骂我是傻瓜我好辛苦失去方向 我在怀疑我在忍耐我在等待我在干嘛 我很欠骂我是傻瓜我好辛苦来跟我一起唱 一起唱一起唱一起唱度日如年哪支离破碎的生活 我就象是没灵魂在街上晃呀晃 象一滩死水一种绝望的感觉 没有多余的眼泪来可怜自己 没有人陪我寂寞的街上 霓虹灯闪耀它似乎在笑我 哈哈哈无路用的人 啦...啦...啦...啦... 无路用的人 July 09 由天气开始由自己结束~ 今年北京的天气好象很反常~原本一年也不下两次雨的~现在已经下了两个多星期了~而且听说还有可能要下下去~而且还听说7月下的会更多~茫然~从过完年到现在~一直是坏消息不断~地震~Z独~火车相撞等等等等~一切的表现使得好象今年不象个好年景~通涨的压力越来越大~我的也是~好象两年的时间出出除了胖了几kg以外我好象一无所获~
朋友说~说明你还是跟中国的命息息相关的~谢谢啊~太抬举我了~不过为了这句话~我觉得是时候让中国转转运了~至少先让我会让自己要有点改变了吧~中国加油~我也加油~
临战无退~此生与天下争~ 乱七八糟的一大堆 失业两个月了~
现在人真的空虚的想死~每天不知道要干什么~只是傻等着~只是苏宁至今也没有给我准确消息到哪一号可以去工作了~妈啦ka逼呀~
为了换个心情~从来不穿拖鞋出门的我~穿着拖鞋~戴着墨镜~休闲T恤外带破牛仔裤出门了~奔赴网吧~
其实我现在也不知道上网可以干什么~每天无聊的发呆~没游戏可玩也不愿玩也玩不动也没心情玩了~只是发呆~每天十几个小时~想想今年的这一堆事吧~做生意把去年挣的全赔了~过年打小麻将的时候一算输了N多~过完年去了上海还没反应过来就回北京了结果北京事情没赶上~交了四个月房租只住了一个来月因为出差~好不容易找到一个还算不错的活再三波折把我分到了江西结果公司改革外带资金问题干不下去了~回北京找工作快两月没有碰到合适的~快失望想跑的时候苏宁给我来了个电话~退房子的时候因为点钱跟中介闹到了公安局~苏宁跟我说领导同意了会开过了就等签字了你可以在单位附近找房子了结果我找了他搬家了现在我住西边他住东边~苏宁说没问题的等签字呢结果我等了三个星期了到现在北信源也没去壳牌也没去成~我还是无业游民~给人介绍了个工程蛮大的忙里忙外帮着拉线找人结果现在很有可能一分钟中介费都拿不到~结果我还是穷得得管哥们借钱花~
我不想说我本命年背~说多无益~我只是想可能是我自己哪里出了问题~我姐跟我说~你要想想是不是你自己能力有问题~所以几事都要慢上一步~我想是的~但是肯定还有~我跟一在上海混的还不错的哥们打电话~他说你现在还是只靠朋友只靠大学的时候的那几个好友~真黑~你这么久了都没有新的发展现在混到还没有工作~你心理承受能力真好~其实我听了这话也不知道是高兴还是不高兴~高兴是因为我的朋友们还认我~不高兴的是他说的是事实~后来跟凡哥吃饭~丫说丫跟LULU分析出来我最致命的两个缺点一个是懦弱一个是务虚~务虚我一直都很承认~面子工程做的太多~事情做的太少~患得患失~没有毅力~但是关于懦弱~是~我也是承认~只是很佩服凡哥跟LULU~你们丫是怎么发现的~这个我可埋的深了~记得从小的时候开始~有人管我要东西~哪怕那个东西我很喜欢我很舍不得我给完了回去躲在被子里哭~我也给~现在看来不叫大方~也是因为懦弱~为了埋藏这种懦弱~我上学的时候故意跟坏孩子们一起玩~打架骂人调戏漂亮小姑娘都干过~也是因为懦弱~懦弱~在让我深埋了这么多年以后丫还是终于出来了~
我记得有人说过~好人都念旧~我觉得我就特别念~老是把过去的事情放在嘴上~我也不知道我是不是好人~今年以来我一直在反省一直在反思~我的过失~有很多~现在又多了两条原来没有的~一是没胆量了做事情老犹豫~另一个是老是找不准自己的路~我知道方向是走出来的~没有人一出生就知道自己的路在哪里~但是我现在摔得很痛~我怕走~我不知道要怎么办~生活还在继续~看着我跟朋友的差距越来越大~于是心烦意乱~
我姐说~有空你上下网~看看你外甥女~长得好象你~我怕家里人担心~说我在工作好忙~等有时间的吧~心很痛没有办法~我另一个哥们说~你来上海吧~我这里有房~我们一起再创业~我说再说吧~苏宁说过几天肯定会通知你的~我心里说只给你最后一个星期了我找你们去不行就换~我的钱包说我跟你的心一样空虚了~我说会好的~我相信~我一个哥们说~你佣金的事情有希望了~我说再说吧不能报太大指望~因为希望越大失望~就跟我哥们跟我说的一样~你越不在乎什么什么就越让你在乎~我对工作跟钱不在乎~现在好象应验了~
得了~不写了写了半天我也不知道是什么乱七八糟的~头痛~再无聊下去就天亮了~回去睡了~跟睡得晚的同学们说个晚安跟起得早的道个早安吧~我只知道有些事情到了我要做决定的时候了~ |
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